Informations générales

Entité de rattachement

DEKRA INDUSTRIAL SAS
Présent dans plus de 50 pays au travers de 6 grandes régions, le groupe DEKRA compte parmi les leaders de l'inspection, de la certification, des services et de la gestion des sinistres, dans les domaines de l'automobile, du transport et de l'industrie. Le groupe DEKRA compte plus de 49 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaire de 3,8 milliards d'euros en 2022. Le groupe est organisé en 8 Services Divisions présentes au travers de chaque région du monde, dont la Service Division Industrial Inspection. En France, DEKRA Industrial compte 3 300 collaborateurs répartis sur 90 implantations de proximité.  

Référence

DTS-VR-KAM-PLESSIS-16245  

Description du poste

Profil principal : Filière/Métier

Commercial / Relation Client - Commercial

Intitulé de l'offre

Key Account Manager H/F

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Dans le cadre du développement de notre activité, l'équipe Global Sales de la division Digital and Product Solutions chargés d'assurer une croissance durable par le biais de la gestion des ventes ainsi que de créer des partenariats durables avec des clients internationaux, nous recherchons un Key Account Manager.

Si vous avez à cœur de transmettre vos connaissances et votre expertise et souhaitez avoir un impact réel, cette opportunité peut vous correspondre ! En tant que collaborateur/trice DEKRA, vous participerez activement à notre mission : être le partenaire global pour un monde plus sûr et plus durable.

Votre rôle ? :
- Développer l'activité Digital Trust Services (Cybersécurité, Sécurité fonctionnelle et IA) en France, en couvrant les clients de l'automobile, de l'industrie et de l'IoT.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales concrètes avec les prospects et soutenir l'acquisition de prises de commandes.
- Comprendre les objectifs commerciaux, les défis et les opportunités du client.
- Préparer et présenter des présentations orientées client.
- Mener les négociations contractuelles pour les services DTS.
- Fournir une excellente assistance à la clientèle en répondant aux demandes des clients, en résolvant rapidement les problèmes et en veillant à ce que les attentes du client soient satisfaites.
- Développer des relations de confiance avec les clients afin de soutenir les activités de développement commercial de DTS.
- Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée de services supplémentaires.
- Travailler en étroite collaboration avec diverses équipes internes afin d'assurer une approche coordonnée et unifiée pour servir les grands comptes.

Le poste est accessible en remote office.

Profil

Nous avons besoin d'un collaborateur qui :

- A au moins 3 ans d'expérience dans la vente, en particulier dans la « chasse aux ventes » pour la cybersécurité et/ou la sécurité fonctionnelle.
- A bénéficié d'une expérience dans des segments de clientèle spécifiques : industriel, automobile, IoT...
- Maîtrise l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral (C1/ C2)
- Est tenace et motivé par les objectifs à atteindre.
- Dispose de connaissance générale des affaires/du secteur avec une capacité à identifier les opportunités.
- Sait faire preuve d'esprit d'équipe avec une réelle capacité à travailler en réseau et à collaborer.
- Est en capacité à travailler de manière indépendante et à coordonner plusieurs activités simultanément.

Veuillez transmettre impérativement votre CV en anglais.

Vous vous reconnaissez ? Postulez : nous nous engageons à vous accompagner dans votre développement (formations, habilitations, plateforme Learning Management System).

Rejoindre DEKRA – c'est :

- Une rémunération fixe et une variable sur 13 mois selon votre profil et votre expérience
- Une prime vacances, environ égale à 10 % de votre salaire mensuel
- 8 à 12 jours de RTT par an
- Une mutuelle performante, prise en charge à 70% par DEKRA
- Une carte ticket restaurant SWILE créditée à hauteur de 10.50 € par jours travaillés
- Un véhicule de service ou fonction
- Possibilité de télétravailler selon l'accord en vigueur
- Possibilité d'épargne (CET, PERCOL, etc.)
- Un comité d'entreprise attractif

Quel que soit votre âge, genre, couleur de peau, origine sociale, religion, situation de handicap ou orientation sexuelle, chez DEKRA, nous sommes convaincus que la diversité dans nos équipes est l'une de nos forces. Nous valorisons toutes les singularités, et seules les compétences et la motivation nous importent ! Nous sommes par ailleurs une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.

Localisation du poste

Localisation

Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études requis

Bac +5

Diplôme

Master II / DESS / DEA

Spécialité

Commerce

Domaine d'activité

Commerce / Negoce 

Niveau d'expérience min.

3 ans ou plus