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Moteur de recherche d'offres d'emploi DEKRA

Responsable Commercial Territorial H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

STR AGENCE PACA (6514)
  

Référence

MCH-RCT PACA-8857  

Description du poste

Profil principal : Filière/Métier

Commercial / Relation Client - Commercial

Intitulé de l'offre

Responsable Commercial Territorial H/F

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous avez pour mission d'assurer l'efficience du processus commercial et le développement commercial du secteur sur lequel vous intervenez, en coordination avec le Directeur des Ventes Territoriales national.

A ce titre, vous êtes responsable hiérarchique d'une équipe de commerciaux et d'assistants commerciaux & appels d'offre. Par ailleurs, vous animez transversalement une équipe de managers repartis sur l'ensemble du territoire que vous couvrez.

Véritable pilier et réfèrent(e) commercial, vous assurez la performance commerciale de cette équipe et améliorez la qualité de la relation client.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
- Vous élaborez la stratégie de développement commercial de l'Agence avec le Directeur d'Agence, en déclinant la note de cadrage nationale et en lien le Directeur des Ventes Territoriales
- Vous pilotez et animez les PAC (Plans d'Actions Commerciales) via le CRM, et suivant les rituels établis, afin d'atteindre les objectifs de développement de l'agence
- Vous vous assurez du développement de notre offre 360° avec les différents acteurs du secteur (managers et commerciaux)
- Vous êtes également en charge de développer en propre l'activité commerciale de votre territoire
- Vous assurez et coordonnez le déploiement des accords ou référencements nationaux et les organisations « miroir » Clients/DEKRA
- Vous vous assurez que la renégociation du portefeuille des centres de profits soit réalisée
- Vous garantissez l'application de la politique tarifaire ainsi que les bonnes pratiques contractuelles
- Vous suivez le développement du portefeuille des business developer de l'agence (contrats nationaux ou régionaux)
- Vous vous assurez de la performance commerciale terrain des acteurs commerciaux par des actions d'animation et de coaching
- Vous êtes responsable de la diffusion des informations vers les acteurs commerciaux (nouveaux produits, innovations)
- Vous organisez et pilotez les événements et actions de promotion des activités de DEKRA, en coordination avec le Directeur des Ventes Territoriales
- Vous établissez la stratégie ainsi que les choix de partenariat et networking locaux, pilotez et mesurez l'efficacité et l'apport de ces actions
- Vous analysez les résultats et, en coordination avec le directeur d'agence, prenez les mesures nécessaires pour garantir l'atteinte des objectifs fixés

Des déplacements sont à prévoir sur l'ensemble du périmètre PACA Corse du territoire de l'agence et ponctuellement nationalement.

Profil

Vous justifiez d'une expérience commerciale significative, de préférence acquise en bureau de contrôle ou dans une société de prestations de service technique. Idéalement, vous justifiez également d'une expérience réussie en management.

Doté(e) d'un réel esprit d'équipe, autonome et organisé(e), vous possédez des qualités relationnelles et commerciales qui vous permettront de réussir dans la fonction.

Pleinement engagé en faveur de la diversité, DEKRA vous informe que l'ensemble de ses postes sont ouverts, à compétences égales, aux personnes en situation de handicap.

Localisation du poste

Localisation

Europe, France, Provence-Alpes-Cote d'Azur

Lieu

PACA Corse

Critères candidat

Niveau d'études requis

Bac +3

Diplôme

Licence / Licence professionnelle

Spécialité

Commerce

Domaine d'activité

Commerce / Negoce 

Niveau d'expérience min.

2 à 5 ans